为什么锦江之星是最赚钱的经济型连锁酒店

时间:2019-04-14 13:41:26 来源:诺亚娱乐网 作者:匿名



[简介] 2012年,锦江之星酒店开业酒店数量达到690家,酒店客房数量达到83,860间。营业收入21亿元,净利润2.4亿元,是所有经济型连锁酒店中最高的。净利润的原因之一是锦江之星控制开放速度并保证高入住率,但它牺牲了市场份额。

2012年,锦江之星酒店开业酒店数量达到690家,酒店客房数量达到83,860间。营业收入21亿元,净利润2.4亿元,是所有经济型连锁酒店中最高的。

净利润的原因之一是锦江之星控制开放速度并保证高入住率,但它牺牲了市场份额。 2008年,锦江之星的客房入住率为10。85%,2012年降至8.54%。虽然扩张速度放缓,但房间入住率也保持在84.43%的高位。

如家快捷酒店2012年亏损2680万元。一方面,由于快速扩张,新店的入住率需要培育。另一方面,在经济低迷时期,虽然入住率下降,但单人房的收入也在减少。租金,劳动力和水力发电迅速增加,他们吞没了巨额利润。目前预算酒店的成本非常高。

这意味着预算酒店希望继续依靠自己的发展来扩大规模变得越来越困难,但一旦他们放慢扩张速度并面临被竞争对手超越的危险,财务报告将提供给投资者每个季度。变得丑陋。

在未来,简单规模扩张模式的可持续性将变得越来越糟。经济型连锁酒店已经达到了必须努力提高内部控制管理能力和提高产品附加值的阶段。该行业的几位寡头已经开始扩大中高端市场。

启示录1:简单的规模扩张是不可持续的

在过去10年的快速发展时期,经济型连锁酒店经历了三次竞争:第一次是物业的高价竞争,导致物业成本(即租金成本)高得偏高;第二是低价促销,拼写价格;现在已经三次通过特许经营商的迅速纠缠。

在经济型连锁酒店中,晋江之星是最早的(1997年),加盟战略是最激进的。 2012年,锦江之星特许经营店的数量达到72%,而如家快捷酒店,七天和汉庭的比例也分别超过50%,54.68%,63.42%,55.07%。加入需要支付一系列费用,如初始费用,管理费和预订费。加入比例高意味着收入更稳定,这直接导致主要经济型酒店开发低成本特许经营店。与公司需要支付成本的直销店相比,特许经营店完全依赖于特许经营商的投资,特许经营店的损失不包括在上市公司的财务报表中。该单店可为公司提供年收入约30万元。

经济型酒店单店的客房数量从100到120不等。自营店和特许经营店统计在一起。单人间的利润可以在一年内为酒店提供,7天为719元,汉庭为1539元,锦江之星为2893元。元。可以看出,锦江之星的高加盟率是其高利润的重要原因。

然而,特许经营店的快速包围也造成了许多问题。经济型连锁酒店的核心竞争力是规范化下的规模效应。然而,特许经营店的迅速扩张,虽然在短时间内占领了领土,但开业标准,采购,服务和特许经营店的质量要求品牌总部进行监督。 。

但是,在对方领土的优先权下,品牌标准严格,特许经营商被竞争对手丢失或被盗,降低标准对品牌的长期价值有害。经济型连锁酒店本身的快速扩张导致了许多问题,更快的发展和更加无法控制的特许经营店将进一步扩大这些问题。

在未来,简单规模扩张模式的可持续性将变得越来越糟。经济型连锁酒店已经达到了必须努力提高内部控制管理能力和提高产品附加值的阶段。该行业的几位寡头已经开始扩大中高端市场。

启示录2:多品牌,中档酒店成为新的战场

顶级经济连锁巨头已经推出了自己的新品牌,具有更高的定位,而进入中端经济型酒店市场的意图是非常明显的。

汉庭(华居)推出了全季品牌,自制合益品牌,格林豪泰的绿色东方品牌,橙色酒店的橙色水晶品牌,而这些新的中档酒店品牌的经济连锁巨头已经建立了模特店。其中,汉庭(华居)的全季品牌已开设最多门店,已达37家,房价在300元至400元之间,中档品牌店其他经济连锁店仍低于10家,而国外巨头洲际酒店集团的中档酒店品牌已经开设了33家门店,这也值得关注。晋江的中档酒店布局也在进行中,并已推出中档酒店双品牌战略。白玉兰价格在300元至500元之间,已开设6家门店。另一品牌在晋江都市下有两个子品牌。锦江都市与白玉兰的商业价格相同,价格在300元至500元之间。晋江大都会经典品牌子品牌500多元。锦江之星计划在3至5年内开放100个锦江都市和玉兰。

2013年4月,晋江宣布将投资7.1亿元在时尚之旅中收购21家门店,并将其转变为晋江都市的品牌连锁店。时尚旅游酒店是万达广场综合体的配套商务连锁酒店,充分享受万达广场优越的地理位置和完善的商业支持。除了这21家门店外,锦江都市还有6家门店正在进行改造。

晋江大都会品牌专卖店将出现一般商务活动所需的高标准客房,有限的餐饮,会议和其他设施。其他星级酒店的豪华设施将不会出现,这可以有效提高酒店的性价比。

相比之下,晋江都市的经典系列对物业质量和地理位置的要求相对较高,而且数量相对有限。在未来3到5年的100家门店的发展计划中,锦江都市经典系列预计仅占20%左右,商务系列将成为晋江都市品牌攻击城市的主要产品。实现快速扩张。

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